59% 人談薪水「依公司規定」！5 個步驟說服公司給出你的期望薪資

關於薪資談判，你是難為情，還是不敢提？Glassdoor 的研究指出，59% 的求職者在和企業談薪水時都會表示「依公司規定」，放棄和面試主管協商薪水的機會。

如果你過去付出了許多努力為自己累積了資歷和專業，那麼就應該為自己爭取合理的工作條件，這樣一來你會更有動力為公司創造更多價值，也有動力持續追求個人專業的成長。

不過，勞資雙方要如何在價值認定上取得共識？應徵者要如何說服徵才企業給出自己期望的待遇？

百萬獵頭 Andre Chen 透露，從寫履歷那一刻起，就是應徵者累積談判籌碼的開始。

Step 1：寫履歷前先做薪資市調

在你下筆寫履歷之前就需要先做好市場薪資調查，像是你的專業在你工作的地區、你累積的經驗，能換算何等待遇？

調查的方式可以是查詢政府的薪資揭露平台， 104 薪資情報、1111 薪資公秤 等統計數據庫，或到 Dcard、PTT 等社群平台發問，也可以詢問身邊從事相關專業的熟人、合作的獵頭，甚至設法透過徵才企業內部的人了解自己的專業與職務的薪資行情。

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Step 2：瞄準公司招募痛點 行銷個人亮點

之後，在撰寫履歷時根據徵才企業的招募需求，提供可比較的數據佐證你為歷任雇主創造的價值，像是節省多少成本、節省多少時間成本、創造多少盈利成長，明確讓徵才企業理解你如何可以運用過去的經驗，為新雇主的營運創造價值。

在面試時以過去工作經驗累積的技能與績效來包裝和行銷自己，以及你為了增進專業技能，作出哪些努力？

靠人不如靠自己

至於有合作獵頭的應徵者，雖然獵頭會協助合作的應徵者談薪水，不過獵頭談判技巧各有高低，能掌握主控權對應徵者而言會更萬無一失。

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Step 3：保留底牌 讓公司開價

在談判桌上，建議應徵者讓徵才企業先開價，避免透露自己的期望待遇。「如果對方開出的價碼符合你的期望，可以考慮公司的 Offer，如果不符期望，你還可以透過職缺的工作內容、你過去的經驗和專長可以快速幫公司解決什麼問題來去爭取加薪的空間。」

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主動開價不利談判

「你主動開價很可能會產生定錨效應，到時候加薪不成，反而限縮了自己談薪的空間，要知道企業向來追求成本效益，能省則省，應徵者要懂得為自己爭取利益。」Andre 提醒道。

你也可以反問徵才企業對於職缺的招募預算，為自己設一個可以接受的底限。

Step 4：評估薪資與福利

此外，薪資談判也別光看表面數字，而是得從薪資結構去進行衡量；像是除了基本薪資以外，有沒有變動獎金（年終獎金、績效獎金、業績獎金）、補助（交通津貼、電話費、差旅費）或其他福利？新創公司通常在薪資結構中會搭配股票選擇權（Options）。

除了薪資問題，Andre 提醒應徵者也需要進行通盤考量，像是自己是否認同所應徵的企業文化與理念、是否能在新團隊中發揮價值、新的工作是否符合自己追求的生活方式、企業或產業的前景等等。

「畢竟我們一天會花至少三分之一的時間在工作上，如果工作不快樂，即便薪資符合你的期望，你可能也不會久留。」

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Step 5：別急著表態 製造懸念

Andre 建議，當徵才企業報給你薪資組合的資訊後，你別馬上答應或拒絕，保持我很喜歡這間公司的心情，告知對方你要回去思考一下，晚一點再給對方答覆，甚至如果你手上有其他企業的 Offer，也可以向徵才企業透露自己還有其他的選擇，加強自己的談判籌碼。

以上就是 Andre x Anywhere 為各位求職者準備的薪資談判筆記。面對薪資談判還有更多問題？去 LinkedIn 加 Andre 好友！

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