本文由 Women In Work 授權轉載。
在現代這個蝦皮、淘寶等電商平台百花齊放的年代，要如何殺出重圍讓消費者心甘情願買單你的產品呢？答案是：讓消費者認識你。當消費者認識你，信任你，他們便願意支持你，擁抱你。
因此，內容行銷變成現代最有效的帶貨工具。美國兩位創業家 Alana Branston 與 Ali Kriegsman 相中內容行銷的潛力，創辦電子報「Bulletin」幫小眾品牌帶貨，隨後轉變成為結合網店與共享零售空間的平台，至今成功幫助幾百個品牌提升銷售業績。想知道她們怎麼成功的嗎？讓我們一起看下去！
運用專業發展副業
Alana Branston 與 Ali Kriegsman 原先在新創公司的行銷團隊任職，兩人負責銷售一款內容行銷工具，她們進而從中思考，是否也有機會能發揮自己的專業，找到屬於她們的商業價值。沒有技術背景的兩人，直接運用 Squarespace 的自助建站服務來架設網站，共同創辦了電子雜誌 Bulletin，並透過 Instagram 尋找合適的品牌，邀請賣家在她們的平台銷售產品。
每期的 Bulletin 都會介紹 6 個品牌，並提供吸引人閱讀的文章和圖片，讓有興趣的讀者能直接點選連結購物，其餘出貨事項皆由賣家負責，而 Bulletin 則是收取商品銷售的 3 至 4 成收益。這樣的方式令不少品牌躍躍欲試，卻也讓 Alana Branston 以及 Ali Kriegsman 感到分身乏術，於是兩人決定辭職，全心投入創業之路。
資源不比大型電商平台雄厚？另闢賽道！
這一次，她們重新思考過去一年所發生的問題，認為若只是單憑賣家的銷售額，幾乎不能負擔兩人的薪水。除此之外，如果單以電商的方式發展，也不能與其他大型電商平台做競爭，所以她們申請 Y Combinator 的創業者資助計劃。經過專業的指導並與品牌深度交流後，Alana Branston 和 Ali Kriegsman 察覺到這些小眾品牌花許多時間參與展覽和市集，且大多都負擔不起參加費用。
為此兩人重塑網站的方向，匯集了眾多品牌，選擇在紐約藝文人士較多的 Brooklyn 區舉辦週末市集。她們只收取擺攤費用，還會提供桌椅和桌布，不僅參加的品牌獲得不錯的銷售額，Bulletin 也連帶開始獲得盈利。
之後公司持續地成長與獲利，Bulletin 更在 Brooklyn 開設首間實體店舖，會員只要月繳 300 元美金就能在店裡寄賣商品。Alana Branston 和 Ali Kriegsman 將目標族群設定在年輕女性，因此邀請的賣家都是價錢較好入手的品牌，且相較於傳統的零售模式，需要管理庫存還要打折促銷，兩人認為她們的共享零售空間其實更有優勢。
起初，Alana Branston 和 Ali Kriegsman 在與男性為主的投資者開會時，難免擔心因為性別而受到輕視，會刻意穿上中性套裝 Power dressing 來增加氣勢。而創業至今，她們幫助數以百計的品牌進入實體店舖販賣，除了給予消費者反饋，還提供強化品牌能見度的諮詢服務。已有身為女性創業者的自覺的兩人，接下來仍要繼續支持女性主導的品牌，就像品牌所主張的理念「For women, by women」一樣。
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