2 年不到就月收 6 位數!大學生 Hugh 如何在缺乏品牌、資源優勢下打造電商事業?

如何加入電商
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大學時期就一人建立自己的電商事業,第一次創業的他短短兩年間就已經可以達到月收六位數,還未畢業的所得卻是已經達到社會新鮮人的幾倍之多!青年創業家 Hugh 將在本文分享自己如何在缺乏品牌、資源優勢下,一個人單槍匹馬殺出一血路,以及他在創業過程中的各種成長與學習。

在這個數位時代,足不出戶就可以買到全世界的商品,商品直接送到你手上。再加上突如其來的疫情大大的限制來人們的足跡,更進一步的激發來人們的購買慾望。時常也可以聽到不少新聞報導電商月入十幾萬甚至上百萬的程度!並且隨著淘寶、蝦皮還是 Amazon 等網購平台的入門門檻也不斷改善,簡單的幾個網絡申請步驟就可以馬上開店。

這樣的大勢,也吸引了越來越多的人加入其中希望分一杯羹。不過店家千千萬,有多少人是可以做到新聞報導那般,也許上架第一件商品見到沒有迴響之後就開始失去了耐心。人人都想做電商,唔通人人都可以做電商咩~

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Source: Unsplash | Carlos Muza 

無心插柳 意外打開電商的桃花源

「賣什麼產品」相信是讓不少做電商業者頭疼的項目–賣這個產品太多競爭對手;賣那個產品又太少利潤;擔心這也不行那也不行,往往這樣留到最後真正動手去做的還有幾個呢?

誰能想到「武術」、「格鬥」這兩個看似與電商毫不相干的興趣卻是將 Hugh 引入電商的敲門磚!

早在大學時期的他就對於武術與格鬥有著濃厚的興趣,經一番練習,他開班教學格鬥入門知識。在教學的時候由於自己與學生都需要用到相關的器材,所以他也會去主動留意與之相關的產品。

後來比較了台灣的一些商店覺得這些產品不是不滿意,就是單價太高。

就這樣他膽粗粗的自己去聯繫廠家訂購,眼見手邊還有剩下存貨,乾脆上架蝦皮賣場銷貨,沒有刻意規劃,也沒有一堆專業的數據分析,就這樣開始了自己的電商小舖。

佛系經營蝦皮賣場前一年半,他的產品銷量不俗,電商的收入讓他有更多的零用錢。隨著時間的積累,賣場在經營第二年時,銷售額開始起飛,電商收入超車許多社會新鮮人的平均收入,讓 Hugh 開始留意「電商」的發展潛力,於是決定認真投入經營電商這一塊。

為什麼開始商品轉型?

由一開始賣格鬥類的用具,轉型到賣文具和生活質感小物。 Hugh 說,「我認為刀具類具有殺傷力,是一個比較有爭議性的產品;我不希望我賣出去的產品在未來對別人造成傷害或者引發一些爭議。所以我就開始挑選一些相對來說比較有質感的商品,大家都喜歡,用得開心的產品,逐步的替換架上的產品。」

如何行銷產品?

為了提高自家產品的能見度,他開始閱讀不同的工具書籍、觀看不同的教學影片,學習文案撰寫技巧、研究 SEO。 

沒有師傅領進門不知道怎麼操作經營電商?在這個資訊爆炸的年代,只要能連上網路,隨時隨地一部手機就可以開始學習,不管是付費還是免費的資源,一鍵 Google 便能輕易的找到各種教學支援。

不過哪個教學才是最適合自己的教學呢?這是不少新鮮人都會遇到的問題!也是 Hugh 初初入門電商時候所面對困難。

那個時候也是蠻辛苦的,猶如瞎子摸象,都是碰到問題之後再即時做補救」。

廣泛閱讀 提前資料收集了解

他抱著多看、多學的心態,嘗試參加不同的課程,不管是付費還是免費課程都上過一遍。發現課程內容不適合自己就換下一個。

「至少讓你知道這個方向是你不需要的;多看多聽對你而言也沒有壞處,說不定未來派得上用場。」Hugh 說道。

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經營電商起手式

起始資金

這是所有的創業者一開始都會面臨的問題,人人都想把事業做大到響徹全球,請幾百個員工打造商業帝國。不過現實很骨感,貨物成本、水電租金等等一切的一切都脫離不了「錢」。對於剛起步的事業來說每一筆花費都需要在刀口上,了解自己的能力與提前規劃資金的使用是任何創業者都需要留意的。

倉儲空間

以選貨電商來說,有一個足夠的空間存放你的現貨是必不可少,保障產品不會受到外在環境影響而損壞甚至丟失。創業者一開始就需要評估自己是否有能力負擔倉儲的費用,甚至在選品的時候就需要配合自己現有的倉儲環境條件去採買適合的商品,畢竟小物件在初期資金緊張時可以先暫時存放在自己的住所,但是日後訂單數量成長或販售相對較大的物件,一個存貨空間是必不可少的!

地方法規

營業地點對不同產品的法規限制是輸入或售賣各種商品之前必須要留意的一點。不管是食物還是日用電器產品,不同的國家有著自己一套的產品進口政策。在進口新商品之前一定要先了解當地法規,避免不慎觸法;產品被沒收事小,萬一影響商譽或是惹上刑責,對於事業剛起步的創業者來說的確是一個不小的打擊。

單人創業 7/24 On-Call 的校長兼撞鐘

「當你自己創業的時候,你不會像上班族那般有明文規定好的朝九晚五上下班時間;有人監督指派不同工作任務給你;甚至有同事教授你工作技巧。」Hugh 說。

生活與工作平衡相信是不少已經出社會的打工仔的憧憬,但對於經營「一人公司」,業務包山包海的創業者們而言,創業初期「時間」就是最大的資本,自己就是最便宜的勞工。創業者們來說投入多少的時間精力,要去做什麼這一切都是由你自己來決定,全年無休且身兼多職,還要 24 小時 On-Call,更別提工作與生活平衡。

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一手包辦所有事項,創業者怎麼分配時間?

Hugh 說,自己在一開始的時候無法好好進行時間分配,因為初期缺乏足夠資金,所以很多事情都需要自己去處理,所以各項工作都會混在一起。

在各項工作任務中,選品就佔用掉不少的時間,而美編、文宣、包貨、出貨等等的一切事項都需要自己一手包辦。

除了網店,他還有課業得顧,因此只好利用上下課、放假、平日晚上的空餘時間去處理手上的工作。

「再加上初初入門這個不會,那個也不清楚,會耗費更多的時間去學習處理新事物。所以當時就的空餘時間都花在進行學習或工作。雖然單打獨鬥吃力不討好,在資金在相對緊繃的起步階段,時間也的確是我最付得起的資源。」

網店發展開始穩定之後,Hugh 才有能力去聘請幫手來分擔工作。走過初期階段一人當好幾人用的經驗,發現其實所有的事情都需要提前規劃與安排,像是什麼時間適合做什麼事情,什麼工作適合自己做,什麼工作外包出去說不定獲得的效益更大。

「例如我沒有美術天賦,光是學習修圖、拍照、調色等等就花費我大半天的時間,但是花點費用請學生或自由工作者代勞,說不定半小時就可以產出比我花半天還高質的作品;又或者把出貨、包貨等這些機械式的工作交給別人,自己有更多的時間可以專心思考如何拓展業務。」

創業青年 Hugh 的一日行程分享

走過摸索期,現在的 Hugh 學會以「提前規劃工作」的方法來提高自己的工作效率。

他會安排每日的待辦事項,提醒自己今天需要做什麼,什麼沒有做;雖然工作也許還是很多很亂,但是至少不會忘不會漏掉。

  • 每天必須完成最重要的三件事

提前規劃安排一天之中最重要的「三件事」是什麼,然後我今天的目標就會圍繞著這三件事情。

由於 Hugh 還是學生,還需要兼顧學業,所以這三件事情不會限制在什麼時間開始執行,有可能會在上課前或者下課後先完成其中一項任務,之後有空餘時間就再繼續完成剩下的任務。

  • 閱讀學習新技能 發展斜槓能力

在完成一天的任務之後,我也會去學習新的知識,也許是線上課程、閱讀書籍又或者是學習電商以外的新技能來加強自己技能,發展斜槓能力。

「一旦你了解新知,開拓了視野之後,你才可以更快的去了解與知道怎麼去彌補自己的不足之處。」

  • 每日自我總結

到了晚上,Hugh 會寫日記來作為他的每日自我反省,審視自己處理壓力的方式、工作的模式等。

「假如我們日復一日都從事同一行為,但是卻沒有去檢討今天的工作進度或問題,那就很難會再有進步的空間。

面對未知前路,創業者如何調適心情?

作為剛剛發展事業的創業者,其實可能自己本身對未來發展、需要做什麼也是充滿了疑問。沒有前輩老闆同事的指路,一個人摸索難免會感到前路茫茫。

「未知」的不確定性是最容易讓人產生焦慮的情緒,面對這樣的情緒,Hugh 以不斷積極嘗試的心態去突破困局。

「我會花一兩個月的時間去嘗試和檢視怎麼樣的工作或生活模式、時間分配等才是對自己最有效率的。」他在不斷執行以及不斷的檢視和改善中,為自己打造一套適合的生產模式。

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創業除了滿腔熱血 還需要堅持的韌性

以經營電商為例,你必須了解市場,了解對手的優勢,從中找到一個市場區隔讓你可以在這個市場脫穎而出。

找到市場區隔之後,之然就是開始引進上架貨品,做廣告的曝光,想辦法讓自己的產品擠到最前位。

這種流程不是一勞永逸,而是需要每月每週每天的去持續觀察與經營,重複執行每一個步驟,檢討問題、修正策略再。

不管是一人創業還是自由工作者,最講求的就是耐性與執行力。沒有上司的監督催促怎麼做日復一日到自發性的去完成自己的任務;沒有人監督你的進度要求你什麼時間必須完成,惰性每個人都有,如何在沒有人監督的情況下去戰勝這樣情緒才是最大的難題。

創業到了後期比拼的就是耐力,第一個禮拜對你來說也許是新曲刺激,但當這些變成日復一日的日常生活怎麼堅持的同時不斷改經才是最大的問題。對於 Hugh 來說是讓他有動力去日復一日重複這些動作的動力,就是當弟弟或者身邊的朋友有需要幫助時候他可以有經濟能力去支援他們。你是自由工作者、一人公司嗎?讓你堅持的日復一日的動力是什麼?

創業不是打遊戲,並不是每一關都新奇刺激,不管是創業還是生活、學習堅持、修煉耐性與細心,有些時候就是讓你在眾多競爭對手中逐步跑出,再到遙遙領先的關鍵因素之一。

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Source: Hugh

Hugh 的 2 年創業心得 | 生活為重 工作為輔 別為工作犧牲生活

正如前文提到,對於剛起步的創業者來說時間就是最大的資本,自己就是最便宜的勞工。因此不少創業者在初期不自覺就會傾注所有的時間與精力到事業上,通宵達旦的工作,甚至為了節省時間就隨便應付三餐。

這樣的生活模式,久而久之就會把你的身體拖垮。當你體力下降,容易生病反而會拖延你的創業腳步。

Hugh 提醒,工作是為了實現夢想又或者是生活變得更加美好,別因為工作忽視與朋友的交流、身體健康。不要到頭來本末倒置,反而被工作綁架沒了生活。

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