接不到案子怎麼辦？這十項接案技巧幫你脫離案件空窗期

文章轉載自【跟著 Lily 闖天下】

剛剛踏入自由職業這個領域要怎麼接案？可以做些什麼來增加接案成功的機率？深耕自由職業多年的 Lily 將在本文中總結十點接案小技巧，讓你在接案市場中站穩腳跟。

找到自己的定位

「我也想這樣生活，但我沒有一技之長。」

「我也想這樣生活，但我不知道該做什麼?」

這是我最常聽到的兩種聲音，我想說：親愛的，不要把自己看扁了好嗎?

想想你每天在公司做的事，即便是文書處理、修圖、整理文件或者是最簡單的資料輸入，其實都會有需求。

你英文不差，且中文邏輯能力不錯，那你可以試試跟我一樣做個翻譯。

你有基本美觀設計概念，而且會用修圖軟體，或者整體視覺簡報還不錯，那你可以試試接些品牌、圖片、簡報設計。

你有廣告投放經驗，且知道市場需求，怎麼創造更好的廣告投放效果，那你可以接些粉絲團管理案件。

這邊只是舉例，當然你也可以選擇跟興趣相關的接案，拿我來說，我很喜歡寫字，就去找幾個寫字能夠賺錢的案件！如果你很喜歡的某項興趣你又非常專精，甚至可以嘗試教別人學會這項技能。

總之，開始嘗試吧！在還沒做之前，我們都不知道會變得如何不是嗎？如果害怕承擔沒有收入來源，是不是可以先從兼職開始呢？最重要的是你行動了沒？不要總是光說不練！

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公告你的服務

當你定位了你的服務後，下一個階段，就是宣傳你的服務，怎麼宣傳呢？

市面上有許多接案平台，像是 Upwork、Freelancer、104 外包網還有各大 Facebook 社團等等，你可以做的，就是上這些平台登錄你的履歷，讓這些案主需要的時候，能夠在平台上找到你，在 Facebook 社團上，你可以直接大聲的跟大家說你的服務，開始累積客源！

看到重點了嗎？重點就是，要讓別人需要服務的時候，可以找得到你。

還有一個推薦的平台，就是 LinkedIn，也別忘在這裡公開你的履歷，最好是英文的，畢竟這裡是全球性平台，英文的履歷，當然會讓你的服務曝光度更高！

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建立作品集

接案時常常需要拿出相關經驗的作品集，如果你是做跟自己之前工作相關的，對你來說應該輕而易舉，只要把之前的作品整理起來就可以了。

如果不是也別擔心，這邊舉幾個例子：你說你很喜歡做料理，是不是可以開始分享自己的料理照片，及如何完成一道料理試試？這些也算是你的作品集啊！

我也看到許多熱愛研究塔羅牌的人，開始在 YouTube 上分享許多大眾占卜，進而與讀者互動，培養一群忠實讀者，以便未來有個人占卜需求時，直接連結他們，創造額外的收入及客源！

有非常多的方法可以累積作品集，重點是你有沒有心想要開始經營。

Lily Lin

另外如果也是想做翻譯相關工作的，可以先從翻譯公司的試譯稿件開始，只要順利通過一家，簽完合約，就趕快把他的名字放到你的履歷上吧！畢竟你已經是他們的聘僱譯者啊！

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積極爭取第一個客戶

準備好前置作業後，你真的覺得生意馬上就會過來了嗎？我們不是名人也不是名店，不可能馬上就會有人找你服務，這時候積極的去尋找案源很重要！

最簡單的方法，就是在上述平台搜尋你的服務，找看看會不會有需要的人，找到後，開始寫封積極正面的信件過去吧，跟你去面試工作一樣，說服對方買單你的服務。

當然，一開始一定會遇到些挫折及拒絕，累積下來會變成你未來豐富的經驗，在拒絕的同時或許可以多問一句，覺得我哪邊不適任，或者可不可以給我更多建議，初從南美回來的時候，我也去面試過好多工作，也都吃了閉門羹。

每次我被拒絕後，依然會非常積極的去詢問原因及建議，這些都成為後續自我發展考量及下次怎麼回答更好的累積，不會讓你的每次付出，變成浪費！

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服務好評累積

這點非常重要，但卻是常常被忽略的，試想一下你走進一家餐廳之前，是不是會看看 Google 評價，確認進去不會踩雷？個人的服務也是，如果有其他客戶的服務品質保證，會讓其他客戶也跟你合作。

我最喜歡的接案平台 Upwork 就有這樣的項目，在一個工作完成後，可以要求客戶給出這次服務的評價，另外網站也會在工作累積一段時間後，評出你的工作成功評分。

下次不妨在一次合作後，大方的請客戶留言回饋吧!

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增加附加價值

若你的專長是很獨特的，你可能只需要維持一項專長。我的英國朋友是專門做機器人程式研發，他的技能世界上沒有幾個人可以取代。所以他只要持續做這件事，就可以非常吃香。

我一開始定位自己在翻譯，但世界上會翻譯的人太多了。所以我結合了過去在廣告業的經驗，還有自己還尚可的寫作能力，增加了文案及部落格寫作這項服務。

在翻譯的路上，我也結合了這些技巧，未來有行銷文件、文案及網站這塊的翻譯案件，我就比較容易拿得到！

你也可以結合所學及專長領域，去找到這塊附加價值，增加收入。若是都沒有，可以開始自學，網路上的資源實在太多了，如果想學網路行銷方面的知識，直接在 Google 上尋找就有了！

就翻譯這個領域，你也可以結合上字幕或影片修剪相關服務，只要你想做，整個宇宙都會來幫你完成，這件事，是真的！但是，你開始做了嗎？

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找到對的客戶

當你累積一段時間後，你就可以開始挑客戶了，一開始我的案源跟經驗不足，所以總是讓客戶予取予求，他說什麼就是什麼，做了一段時間發現，付出的比收入還多！

還有遇到另一個問題就是，每次合作的客戶都是一次性的，合作完就沒有下一次的，造成下個月又要再重新找新的案件非常辛苦。

最後我整理出個人心得，那就是尋找長期合作的案主，並且是你可以接受的薪資為主，這點在接案平台比較容易辨認，而個人合作方面，合作錢也可以先確認，基本上我覺得，一個月若有維持 3 個左右的長期合作客戶，就不會面臨每個月都需要歸零的危機！

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盡可能爭取留名機會

這點在翻譯文件上比較不容易，但若有機會翻到書，是可以在上面留名，我則是希望在合作的寫手文章留名，像是我合作過的保養好物推薦專欄 Cocospy，就是我主動要求留名，對方也同意的。

那可以留名的好處是什麼？除了增加自己及作品的曝光度外，當然也是累積作品集的一種方式，你的作品集上面對方大大的秀出你的名字，是不是很屌很酷很有說服力呢？

我的另一個客戶就是看到這個保養專欄後，主動自己聯繫我，現在也簽了長期合約，這也是我一開始，沒有想到的驚喜！

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永遠比別人多做一步

這是什麼意思呢？客戶找你幫忙，就是希望減輕自己的工作量，找到一個可以信賴的人，所以盡可能想辦法減輕客戶的工作量，那你就會變成有價值合作夥伴，讓整項工作看起來淺顯易懂，就是你的工作。

如果是網站翻譯，我會設計好整個版面，讓客戶一看就知道哪一句屬於哪一句，非常清楚，不用還來問你，也曾經接到確認 YouTube 頻道內各個影片的內容及評論，客戶沒有說，但我自己自製成簡報格式，本來是合作一個專案，後來也跟我合作了長約！

所以，多花一點時間，多為客戶想一點，收穫都會是自己的!

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建立個人品牌

國外的接案者，都是以個人品牌為出發點，他們把自己視為一家公司，而不是幕後工作人員，想成為接案人員，不就是這樣的思維嗎？你也會很希望有一天，自來客主動上門，而不是常常需要陌生開發吧？

那麼建立個人品牌，就是非常重要的事，你可以像我一樣建立個人網站，真的非常簡單，後續也會寫一些白癡架站懶人包相關的文章，當然，個人品牌宣傳最快的頻道，就是透過社群。

知識型或文字量較多的品牌，可以用臉書粉絲專頁，而圖片或影片類，可以試試 IG，當然若是不害怕面對鏡頭，YouTube 也是一個不錯的管道！現在開始，找一個適合自己的平台，開始宣傳吧！

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總結：戰勝自己的心魔

「什麼?你不是說只有 10 點嗎?怎麼多了這一點？」

「好啦好啦，就快講完了，你忘了我話很多嗎？」

這點是我覺得最重要的一點：常聽到有人說，「我想在網路上做生意，但是好多人在賣這類的東西了，感覺好競爭！」

他又不是你，總不會剛好都賣一樣的東西，同樣風格吧？況且競爭不就代表有錢賺？

「我想在做 YouTube 頻道，但是好多人在做了，感覺進不了這市場！」

他又不是你，總不會做出一樣的影片，沒有行動才永遠進不了這個市場吧！

我們永遠比自己想得有能力，請不要害怕，想要學習這個市場最快的方法，就是進去看看，不好再調整，就算失敗了，也學到了一身技能不是嗎？

我不是叫你一開始就花大錢，請評估自身可承受風險範圍，在能力範圍內開始做起吧！

謝謝你看完這一長篇文章，希望我的文章對你有幫助，下篇文章會針對各個接案平台的心得做分享，那我們下次文章見！

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