【斜槓工作者】周遊國際的刺青經紀人：「幸運是可以被培養的能力。」

我作為國際刺青經紀人已經超過三年時間。這段時間因為這個工作和身份，走過五個國家，經手了近百位客人。我總嚷嚷著是幸運、是因緣際會，直到最近開始回顧整個過程，才被提醒，所有的幸運都來自於高度準備，並緊緊抓住機會的結果。

我的手臂內側，有著兩個對稱位置的刺青，那是在紐約布魯克林被重鹹披薩塞滿肚皮、腦袋昏昏沉沉時，指著散佈桌面的草稿，強迫刺青師友人為自己刺上的。我們因為高中同班而認識，生活卻一直在各自的軌道上，除了偶爾因好友們的相聚見面、還很順便的一起去了趟紐約外，可以說沒有太多交集。

在一場婚禮上，酒酣耳熱。坐在身旁的刺青師友人拿出手機，螢幕上是個全英文訊息，他告訴我大多英文的客人都推掉了，「溝通不來，麻煩。」他這麼說。我看了看，是個邀請他到柏林駐店的訊息。

當時在旅遊電商工作的自己，聽見友人的回應，著急的開始分析優劣勢，試圖讓他理解，這些錯失的客人可帶來多少利益。他揮揮手，隨口說：「那不然妳幫我翻譯吧！」

幸運是可以被培養的能力

英國心理學家研究發現，認為自己擁有好運的人，通常具備許多相似的特質。因為保持著某種特定的心理狀態，而更容易注意到機會何時出現。這類人通常具有「高度開放」、「高度外向」、「低度情緒不穩定」的三種特質。就這三年的經驗，我整理出幾個符合這些特質的事件。

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開放迎接每一個機會

在友人說出「那不然妳幫我翻譯吧！」時，如同生活中任何一件事，我沒有多加思考就點頭說好。

對於新領域的好奇，讓我在對刺青一點概念都沒有的前提下，從國內的外國客人翻譯開始。每個月花 1 – 2 個週末在工作室，從最基本的刺青流程、到完善說明刺青後的注意事項，甚至學著安撫客人緊張的心。

第一次的海外駐店是來自柏林的邀約。決定出發前，友人坦白地表達了擔心，因為機票、住宿需各自負擔，怕這趟旅程的客人狀況不佳，而導致我虧本而回。但對自己而言，開啟合作的本意，本就不是為了賺錢，而是來自於好玩、對於體驗新事物的渴望。

在不斷試錯中成長

在國外駐店的日子裡，需要快速熟悉當地、開出最合適的價格、說服客人減少修改成本，這都仰賴著外向的個性與技巧。外向的定義是有自信、有活力與健談；在我的經驗中，這三項能力都必須靠不斷的試錯與學習而來。

有幾次我們計畫的海外駐店，並沒有收到工作室邀約，純粹是看中了地圖上的哪個國家。這時就必須仰賴很多的資料收集、大幅的溝通技巧，製作出一份引人注目的作品與自我推薦信。

經過幾次試錯經驗，也讓我學到這個產業不同於企業，正式的商業談判未必派得上用場。獨特的個人魅力、溝通過程中所產生的化學反應、包裝刺青師絕佳的作品與創作力，才是真正能夠獲得機會的籌碼。

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用情商挺過挫折不斷的異國冒險

生活難免遇上難關，當人生地不熟時更是難上加難。在駐店的旅途中，我們遇過客人提出荒謬要求，含淚拒絕並離開；大半夜進不去租屋處，拖著行李在冷風中狂打電話；不小心放走店長的狗，用此生最快的速度衝刺抱回來。

有些時候，保持平靜真的很難，遇上情緒幾近失控時，讓自己抽離當下一直是最管用的訣竅。當散步在異國街景中，就會重新被提醒自己因為一個又一個選擇，走到那個位置，便會釋懷於這樣不同於常人的經驗。

將各種際遇內斂成幸運

因為疫情的關係，原定的海外駐店計畫停擺。但在世界貌似停止轉動的狀況下，在台灣的我們仍收到倫敦藝廊的 VR 邀約展出、國際出版社邀稿、海外媒體平台邀請受訪。接踵而來的機會，讓我開始相信幸運有個公式。

簡單來說，當機會到來時，開放的接受所有可能性；利用語言力量和人際技巧是亙古不變的利器；勇敢且感恩的心，必定不會被虧待。

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