一般自由工作者都會提供長期合作客戶友情價，作為對長期客戶的回饋。然而，隨著技能或設備提升，產生更高的營運成本，自由業者再無力自行吸收成本，想對忠實業主提加薪又愧于開口，怎麼辦？
提加薪先克服三大心理障礙
缺乏談判的自信是造成一般工作者開不了口要求漲價的主要原因，不妨檢視以下三個方式為自己做好心理建設，勇敢向業主提出調整收費的訴求。
首先，整理出有助你議價的市場資訊和業務成效。先研究你的服務在市面上的收費行情，再將你過去的產出整理成一個可量化的成果，如果無法量化，可嘗試具體說明你幫助業主解決了什麼問題、建立了什麼東西，搞清楚自己帶來了哪些價值，有憑有據，這樣一來在與業主談漲價時也比較有底氣說服自己和對方。你整理的市場資訊和業務結果主要是幫助梳理自己的思考邏輯，未必要秀給業主看，不過如果業主要求，也可以提供作為對方參考。
其次，不要妄自菲薄。在中華文化的熏陶下，我們被教導做人要謙卑，但過於謙卑的下場就是過勞，並且陷入惡性循環，難以抽身。作為自由工作者，最大的目的就是為了掌握工作更多的自主能力，如果因為不好意思開口，而造成自己必須以低薪和過勞度日，豈不是乖離了當初離開傳統辦公室的原意？那還不如重新當個上班族，既可以享受穩定收入，又有公司福利保障。
第三，相信你的價值。如果你真的如你想像中的那麼差，業主豈會繼續用你？資本市場很現實，商家不會為沒有價值的東西或服務買單。在市場有其他替代資源的情況下，業主一再回頭找你合作就證明你有價值，既然你有價值，合作以來也持續提升了技能，那開口要求與你所創造價值匹配的待遇也合情合理。
如何要求加薪？
首先、要端正心態。雖然談判字面上給人負面的觀感，不過你可以換個心態，談判就是協商，而協商是雙方或多方針對彼此的利益進行商量，人生在世總有需要溝通的時候，談判只是其中一種溝通方式，而且並不是每一個談判都會破局，所以不要輕易放棄溝通，當作是職涯成長的一種自我練習，透過這樣的練習，日後你也能夠更好的表達自己和了解客戶需求。
其次、成本計價法。可以用投資更高階的軟、硬體設施，營運成本增加為漲價理由，也可以趁業主提出新需求的時候調整收費，提高為自己加薪的成功率。
注意，談判時盡量避免打悲情牌。商務往來講求的是產出價值，你個人生活是淒風慘雨還是一帆風順無關商業，業主只關心你的產出品質，所以拿你的生活困窘來當談判的籌碼，可能無法引起對方共鳴。
第三、適時 Say No。偶爾讓業主碰碰軟釘子，讓對方意識到你也有其他案件的選擇，如果真的非你不可，也許會對你釋出更多的誠意，和你好好商量如何提供實質的誘因，讓你優先處理他的案件。
會吵的小孩有糖吃 友好溝通續良緣
許多工作人士過於在乎他人的眼光，以致於將自己陷入受支配的窘境，不過你的善良必須有點鋒芒，適時為自己守護自己的勞動權益，未來的你會感謝你今天的勇敢。
加薪固然重要，不過溝通屬於雙向，除了表達自己的訴求以外，不妨也聽聽業主的想法，如果業主同意提高報酬自然好；如果不願意也可以進一步協商其他的可能性，例如減少服務的內容或請業主協助牽線其他業主，為自己創造更多潛能商機。
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自由職業者如何要求加薪？
注意，談判時盡量避免打悲情牌。商務往來講求的是產出價值，你個人生活是淒風慘雨還是一帆風順無關商業，業主只關心你的產出品質，所以拿你的生活困窘來當談判的籌碼，可能無法引起對方共鳴。
